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崗位職責(zé):

1達(dá)成銷售目標(biāo)

1.1根據(jù)零售終端覆蓋需求，選擇、開(kāi)發(fā)并維護(hù)二級(jí)商及批發(fā)商經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；向終端客戶提供符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)

1.2與二級(jí)商、批發(fā)商客戶談判簽署合作合同或者制定合作項(xiàng)目；貫徹商務(wù)渠道策略，確保商業(yè)條款的有效落地

1.3按照公司要求的路線、頻率、流程拜訪商業(yè)；與客戶定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和差距，制定行動(dòng)計(jì)劃并跟進(jìn)落地

1.4按照公司要求在合規(guī)的基礎(chǔ)上執(zhí)行市場(chǎng)銷售活動(dòng)，監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)展，及時(shí)回顧活動(dòng)結(jié)果

1.5按照公司要求收集商業(yè)客戶進(jìn)銷存及流向數(shù)據(jù)，根據(jù)終端銷售情況，設(shè)定合理的渠道銷售預(yù)測(cè)，細(xì)化并并確保售進(jìn)和售出目標(biāo)按規(guī)定流向達(dá)成，并完成庫(kù)存控制目標(biāo)

1.6 根據(jù)終端市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)

2定期對(duì)商業(yè)客戶人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

3與商業(yè)客戶溝通維護(hù)公司產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定

4 與零售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通和協(xié)調(diào)，確保公司商務(wù)及零售策略的落地和目標(biāo)達(dá)成

任職要求:

工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上OTC企業(yè)，商務(wù)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

知識(shí)技能：熟練使用office等相關(guān)辦公軟件；

勝任能力：素質(zhì)業(yè)務(wù)分析和計(jì)劃能力執(zhí)行和實(shí)施能力客戶管理、溝通和談判能力。