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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和部門(mén)分解的季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保銷(xiāo)售目標(biāo)的按時(shí)完成。
2、制訂大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃；市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目實(shí)施與效果評(píng)估；
3、負(fù)責(zé)大客戶的日常溝通和關(guān)系維護(hù)，了解客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售咨詢和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、分析招投標(biāo)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定可行的市場(chǎng)拓展方案，提高業(yè)務(wù)覆蓋率和市場(chǎng)份額。
5、負(fù)責(zé)大客戶經(jīng)理崗篩選出的項(xiàng)目全程投標(biāo)事宜，跟蹤訂單最終落實(shí)；
6、配合大客戶經(jīng)理崗解決產(chǎn)品交付過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升客戶滿意度；
7、項(xiàng)目應(yīng)收款的分析管控及催收。
8、分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定可行的市場(chǎng)拓展方案，提高業(yè)務(wù)覆蓋率和市場(chǎng)份額。
9、定期檢查大客戶電話有效觸達(dá)，不使客戶流失或損失業(yè)績(jī)； 10、積極搜集整理客戶、產(chǎn)品痛點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)并完善處理，提升客戶信任度；
11、客戶分類(lèi)，有目的有針對(duì)性的跟進(jìn)提高成交率；
任職要求：
1、30—45歲，專(zhuān)科以上學(xué)歷，能力優(yōu)秀可放寬要求；
2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；有大客戶銷(xiāo)售，有勞動(dòng)安全、消防、石化、礦業(yè)、化工、電力等行業(yè)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有一定的客戶資源優(yōu)先；
4、工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；