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Position Purpose
職位概要
負責區(qū)域內(nèi)連鎖餐飲客戶及重點客戶的銷售管理，并帶領華東地區(qū)團隊完成銷售和利潤目標。
Responsibilities
工作內(nèi)容
87 領導華東地區(qū)團隊開發(fā)新的餐飲客戶及其它重點客戶業(yè)務，鞏固藝康與餐飲客戶及其它重點客戶的合作伙伴關系以完成年度地區(qū)客戶銷售及利潤預算；
87 制訂所負責區(qū)域內(nèi)的銷售目標、營銷規(guī)劃及實施方案；制定并實施定價策略，以確保滿足餐飲服務部門和藝康的整體收入和利潤目標；
87 與客戶建立相互信賴、雙贏的合作關系，保持良好的互動，協(xié)助團隊成員與客戶中層或以上管理人員保持良好溝通，建立良好合作關系；
87 洽談盈利的餐飲客戶及重點客戶合作協(xié)議，確保新協(xié)議不危害以往協(xié)議價格；
87 理解餐飲客戶及其它重點客戶的需求及企業(yè)文化，了解這些信息將對藝康生意產(chǎn)生何種影響；
87 有效協(xié)調(diào)產(chǎn)品使用、方案試用、現(xiàn)場調(diào)研、新開分店、合同簽訂及執(zhí)行、價格調(diào)整、設備安裝、貨款催收等相關事宜；
87 為銷售人員提供如何有效地為餐飲客戶及重點客戶工作的培訓；
87 團隊人才的招聘與培養(yǎng)，保持人才儲備；

Requirements
任職資格
87 學士或以上學位，市場營銷、化學等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；
87 有8年以上從事關行業(yè)的銷售經(jīng)驗以及2年以上團隊管理經(jīng)驗；
87 優(yōu)秀的團隊合作精神，項目運作能力及溝通能力；
87 高度的責任心及獨立解決問題的能力，優(yōu)秀的計劃組織能力。