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崗位職責： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 - 制定公司農(nóng)資年度營銷戰(zhàn)略，分解銷售目標（如營收增長率、市場占有率）。 - 主導(dǎo)區(qū)域市場布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（經(jīng)銷商 種植大戶 電商）。 2. 渠道開發(fā)與管控 - 拓展下沉市場渠道，建立渠道準入與考核機制。 - 打擊竄貨亂價，維護價格體系（如差異化包裝、區(qū)域編碼管理）。 3. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè) - 策劃技術(shù)推廣會、田間示范試驗，推動重點產(chǎn)品落地。 - 打造農(nóng)戶端品牌IP，提升農(nóng)戶信任度。 4. 團隊管理與賦能 - 搭建“技術(shù) 銷售”復(fù)合型團隊，定期組織農(nóng)技知識培訓(xùn)（如病蟲害防治）。 - 設(shè)計激勵政策，激活團隊業(yè)務(wù)員動力。 5. 風(fēng)險與合規(guī)管理 - 監(jiān)控農(nóng)藥化肥政策變化（如禁限用名錄），及時調(diào)整產(chǎn)品策略。 - 建立客戶賒銷風(fēng)控模型，降低壞賬率。 任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)背景 本科及以上（市場營銷、農(nóng)學(xué)、植物保護、農(nóng)資管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 MBA或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理相關(guān)碩士學(xué)歷。 2. 行業(yè)經(jīng)驗 8年以上農(nóng)資（農(nóng)藥/種子/化肥/農(nóng)機）營銷經(jīng)驗，其中至少3年管理全國或大區(qū)市場。 熟悉農(nóng)資行業(yè)政策**（如農(nóng)藥登記、化肥減量增效政策）。 有成功操盤過億元級單品或區(qū)域市場經(jīng)驗者優(yōu)先。 。 - 具備農(nóng)業(yè)情懷，能理解農(nóng)戶真實需求。 10 年以上市場營銷經(jīng)驗，其中2 年以上同崗位工作經(jīng)驗。