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?崗位名稱：行業(yè)拓展經(jīng)理
所屬部門：拓展部
工作地點(diǎn)：江蘇南通
招聘人數(shù)：5人
崗位要求：
一、學(xué)歷要求
?大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息工程、市場(chǎng)營銷、工商管理等與數(shù)據(jù)中心、信息技術(shù)或銷售相關(guān)的專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)背景要求
1.具備5 年及以上數(shù)據(jù)中心相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，滿足以下任一方向經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：
?曾任職于電信運(yùn)營商（如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信等），且負(fù)責(zé)過數(shù)據(jù)中心規(guī)劃、建設(shè)、合作拓展等核心工作，熟悉運(yùn)營商數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)流程、采購體系及決策邏輯；
?深耕民營數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域（如第三方 IDC 服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建數(shù)據(jù)中心等），有數(shù)據(jù)中心總包項(xiàng)目（含規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)實(shí)施、運(yùn)維服務(wù)等一體化服務(wù)）的全周期跟進(jìn)或銷售經(jīng)驗(yàn)，了解民營數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及合作模式。
2.擁有數(shù)據(jù)中心行業(yè)銷售業(yè)績(jī)證明：過往工作中曾獨(dú)立或主導(dǎo)完成數(shù)據(jù)中心總包業(yè)務(wù)簽約，單筆合同金額不低于1000萬，或年度累計(jì)簽約金額不低于 5000萬，能提供具體項(xiàng)目案例及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。
三、核心能力要求
1.業(yè)務(wù)拓展能力：具備清晰的數(shù)據(jù)中心總包業(yè)務(wù)拓展思路，能主動(dòng)挖掘電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、大型集團(tuán)企業(yè)等潛在客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略并推動(dòng)項(xiàng)目落地；
2.人脈資源儲(chǔ)備：在數(shù)據(jù)中心行業(yè)內(nèi)擁有豐富人脈，包括但不限于電信運(yùn)營商數(shù)據(jù)中心部門關(guān)鍵決策人、民營數(shù)據(jù)中心企業(yè)負(fù)責(zé)人、行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人員等，能快速搭建客戶對(duì)接渠道；
3.溝通與談判能力：擅長(zhǎng)跨部門、跨層級(jí)溝通，能準(zhǔn)確理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)方案，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧，可有效應(yīng)對(duì)項(xiàng)目合作中的價(jià)格、合同條款、服務(wù)范圍等核心議題，保障合作達(dá)成；
4.行業(yè)認(rèn)知能力：熟悉數(shù)據(jù)中心總包業(yè)務(wù)全鏈條（如選址、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)器部署、運(yùn)維管理等），了解數(shù)據(jù)中心行業(yè)政策法規(guī)（如能耗標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)范）、技術(shù)趨勢(shì)（如綠色數(shù)據(jù)中心、液冷技術(shù)、云計(jì)算融合等）及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢建議。
四、綜合素質(zhì)要求
1.具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓能力，能接受跨區(qū)域出差，適應(yīng)銷售崗位的業(yè)績(jī)考核節(jié)奏；
2.擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽(yù)，無行業(yè)違規(guī)、利益輸送等不良記錄；
3.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與公司技術(shù)、運(yùn)維、法務(wù)等部門高效配合，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)；