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負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（院端/校端/學(xué)協(xié)會(huì)等）戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，構(gòu)建高層合作網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)專業(yè)化客戶管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)入與市場(chǎng)滲透、解決產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙、促成院企戰(zhàn)略合作項(xiàng)目落地，建立可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵客戶管理體系
1、戰(zhàn)略客戶關(guān)系建設(shè)
建立并維護(hù)醫(yī)院決策層（院長(zhǎng)/藥劑科/臨床科室）戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)定期高層拜訪動(dòng)態(tài)掌握醫(yī)院政策導(dǎo)向及臨床需求，制定差異化合作策略
2、新產(chǎn)品全流程準(zhǔn)入管理
主導(dǎo)重點(diǎn)醫(yī)院新產(chǎn)品準(zhǔn)入全流程（含藥劑科備案/藥事會(huì)申報(bào)/醫(yī)保對(duì)接），協(xié)調(diào)市場(chǎng)、銷售、醫(yī)學(xué)及政府事務(wù)等跨部門資源，確保產(chǎn)品快速進(jìn)院
3、醫(yī)院運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解決
針對(duì)停藥/限方/控量等醫(yī)院政策性問(wèn)題，快速制定解決方案并推動(dòng)落地，***限度降低業(yè)務(wù)影響
4、學(xué)術(shù)與品牌管理
統(tǒng)籌醫(yī)院端學(xué)術(shù)推廣、KOL合作及品牌活動(dòng)策劃執(zhí)行，持續(xù)提升產(chǎn)品影響力
5、政策與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
監(jiān)測(cè)分析DRG/DIP/集采/醫(yī)?？刭M(fèi)等政策趨勢(shì)，評(píng)估對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)入、處方結(jié)構(gòu)及銷售模式的影響，制定前瞻性應(yīng)對(duì)方案；建立競(jìng)品監(jiān)測(cè)體系，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并調(diào)整推廣策略，確保核心市場(chǎng)領(lǐng)先地位
6、其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。