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崗位職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定三大產(chǎn)品的全國銷售戰(zhàn)略、市場準入策略及年度業(yè)務計劃，確保達成銷售目標與市場份額指標。
2.團隊建設與管理：組建、培訓并激勵一支高績效、專業(yè)化的銷售團隊，導入外企成熟的團隊管理、績效評估及人才發(fā)展體系。
3.學術(shù)推廣與品牌建設：主導基于循證醫(yī)學的學術(shù)推廣策略，策劃并執(zhí)行高端學術(shù)會議、KOL（關鍵意見領袖）管理及醫(yī)生教育活動，提升產(chǎn)品專業(yè)品牌形象。
4.市場分析與洞察：深度分析市場趨勢、競品動態(tài)及政策環(huán)境，為產(chǎn)品生命周期管理提供決策支持，挖掘市場潛力。
5.跨部門協(xié)同：與市場、醫(yī)學、商務、供應鏈等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同一致。
6.合規(guī)與風險管理：確保所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)準則及公司合規(guī)政策，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務模式。
任職要求：
我們特別看重候選人在外資制藥企業(yè)（如輝瑞、諾華、羅氏、默沙東、賽諾菲、阿斯利康等）所積累的以下核心經(jīng)驗與能力：
核心經(jīng)驗：
1.必須擁有累計8年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中至少3年在知名外資藥企擔任全國銷售總監(jiān)或高級區(qū)域銷售總監(jiān)職務。
2.在外企成功管理過至少一支50人以上的全國性銷售團隊，并擁有從0到1組建團隊或成功進行團隊轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗。
3.深度理解并實踐過外企的成熟管理體系，包括但不限于：SFE（銷售力有效性）優(yōu)化、VAP（價值準入）策略、MBO（目標管理）體系、CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)應用以及精細化市場規(guī)劃流程。
關鍵能力與背景：
1.戰(zhàn)略思維：具備將外企全球/區(qū)域戰(zhàn)略成功本地化落地的經(jīng)驗，能夠制定兼具前瞻性與可操作性的業(yè)務計劃。
2.學術(shù)化推廣能力：精通外企以產(chǎn)品核心價值為導向的學術(shù)推廣模式，能熟練運用疾病知識、臨床數(shù)據(jù)與治療方案進行專業(yè)對話。
3.領導力與人才培養(yǎng)：擁有外企系統(tǒng)性的教練輔導、人才評估與發(fā)展經(jīng)驗，能培養(yǎng)團隊的合規(guī)意識與專業(yè)能力。
4.數(shù)據(jù)分析與決策：擅長運用外企標準的銷售數(shù)據(jù)分析工具（如IQVIA數(shù)據(jù)）進行生意回顧、潛力分析及績效管理。
5.合規(guī)風控意識：深刻理解并始終踐行外企嚴格的合規(guī)文化，能將其有效植入團隊日常運營。
教育背景：醫(yī)學、藥學、生物學或相關專業(yè)本科及以上學歷。MBA或相關管理碩士學位優(yōu)先。
行業(yè)知識：有婦科、男科、產(chǎn)科、呼吸/清熱解毒、消化/情緒健康等領域經(jīng)驗者優(yōu)先。對中成藥現(xiàn)代化推廣有熱情和見解者尤佳。
薪資待遇（市場競爭力標準）：面議
我們提供與您的外企背景和經(jīng)驗價值相匹配的全面薪酬福利包，旨在吸引頂尖人才：
績效獎金：提供具有高度市場競爭力的年度績效獎金方案，與公司及個人業(yè)績強關聯(lián)。
社保公積金：全額繳納五險一金
假期制度：完善的帶薪年假、病假及法定節(jié)假日，遵循人性化休假政策。
學習發(fā)展：提供系統(tǒng)的入職培訓、領導力發(fā)展項目及海外/行業(yè)高端會議參與機會。
為什么加入我們？
1.獨特定位：在一個融合傳統(tǒng)智慧與現(xiàn)代科學的領域，操盤三個具有明確臨床價值的獨家或優(yōu)勢中成藥產(chǎn)品。
2.發(fā)揮空間：您將擁有充分的自主權(quán)，將外企驗證成功的管理方法論應用于一個快速成長的平臺，直接創(chuàng)造可見的商業(yè)影響。
3.文化融合：我們倡導“中西合璧”的文化——追求外企的系統(tǒng)性、合規(guī)性與專業(yè)性，同時保持本土企業(yè)的敏捷、務實與創(chuàng)新。