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職位

主要職責(zé)/責(zé)任


1、執(zhí)行所屬地區(qū)關(guān)鍵醫(yī)院的準(zhǔn)入計(jì)劃

1.1 根據(jù)總部與BU討論的每年醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃，準(zhǔn)備地區(qū)的醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃和時(shí)間表，確保在有臨床提單情況下的開發(fā)成功率

1.2 推動(dòng)需開發(fā)醫(yī)院的藥事會(huì)、臨采流程，提供關(guān)鍵醫(yī)院藥學(xué)部解決方案

1.3 確保所屬區(qū)域關(guān)鍵醫(yī)院的已準(zhǔn)入狀態(tài)的維護(hù)；將醫(yī)院總控影響降到最低；維護(hù)好與關(guān)鍵醫(yī)院醫(yī)保辦合作

1.4 協(xié)助多渠道準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)處理區(qū)域關(guān)鍵醫(yī)院或自費(fèi)藥房的價(jià)格談判

1.5 協(xié)助招標(biāo)和多渠道準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)處理區(qū)域關(guān)鍵醫(yī)院確標(biāo)和專家工作

2、負(fù)責(zé)所屬地區(qū)關(guān)鍵醫(yī)院業(yè)務(wù)計(jì)劃制定

2.1 熟知所負(fù)責(zé)醫(yī)院信息和動(dòng)態(tài)變化，完成和完善地區(qū)關(guān)鍵醫(yī)院的業(yè)務(wù)計(jì)劃

2.2 根據(jù)每家醫(yī)院的業(yè)務(wù)計(jì)劃，合理分配學(xué)術(shù)項(xiàng)目所負(fù)責(zé)的醫(yī)院

2.3 根據(jù)確認(rèn)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建議每家醫(yī)院創(chuàng)新方案，

2.4 搭建跨部門的溝通平臺(tái)，分享和落實(shí)部分關(guān)鍵醫(yī)院的業(yè)務(wù)計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)建立與所屬地區(qū)關(guān)鍵醫(yī)院的合作關(guān)系

3.1 根基公司CRM拜訪要求，每月制定客戶拜訪計(jì)劃，每周上報(bào)拜訪報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋市場(chǎng)信息



3.2了解和挖掘所負(fù)責(zé)地區(qū)關(guān)鍵醫(yī)院業(yè)務(wù)和學(xué)術(shù)發(fā)展需求，與策略和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)討論提供相應(yīng)的學(xué)術(shù)支持

3.3 協(xié)助實(shí)施區(qū)域品牌項(xiàng)目，培養(yǎng)區(qū)域的講者，打造公司在區(qū)域的影響力

3.4 支持策略和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的全國(guó)和區(qū)域項(xiàng)目在所負(fù)責(zé)地區(qū)關(guān)鍵醫(yī)院的實(shí)施

3.5 整合內(nèi)外部資源，搭建平臺(tái)，為核心關(guān)鍵醫(yī)院提供解決方案

4、日常工作管理

4.1 按時(shí)準(zhǔn)確完成日常工作和相關(guān)報(bào)告

4.2 完成年度KPI目標(biāo)

4.3 嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司的合規(guī)政策





教育程度/所獲資格證書

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷

2、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)選





崗位所需勝任力

1、具備3年及以上醫(yī)藥銷售經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，能提供建議和解決方案；

3、具備醫(yī)院高管的管理能力，同醫(yī)院客戶建立持久長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系，為客戶提供價(jià)值 具備項(xiàng)目管理能力

4、掌握項(xiàng)目管理基本知識(shí)和技能及工具，能針對(duì)性的設(shè)計(jì)修改項(xiàng)目方案，體現(xiàn)羅氏制藥的獨(dú)特價(jià)值；能在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中，靈活調(diào)整且做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，主動(dòng)管理風(fēng)險(xiǎn)


5、具有談判和影響能力，能夠根據(jù)分析出客戶的需求和底線，隨機(jī)應(yīng)變的給出對(duì)應(yīng)策略；能進(jìn)行雙贏談判方案設(shè)計(jì)，與上級(jí)、合作部門共同分析討論，改進(jìn)談判方案；建立影響，傳遞價(jià)值，能夠不斷總結(jié)談判的成功經(jīng)驗(yàn)，確保談判成果
具備團(tuán)隊(duì)合作能力

6、善于與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部或跨部門同事合作分工，合理安排彼此工作重點(diǎn)；

7、具有重大事件解決能力，能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所預(yù)判并準(zhǔn)備相關(guān)預(yù)案；

8、能獨(dú)立策劃與舉辦跨部門溝通合作平臺(tái)會(huì)議 具有區(qū)域管理能力，落地執(zhí)行區(qū)域發(fā)展策略，能在多項(xiàng)事物之間保持好資源投入的平衡；

9、具有高質(zhì)量地執(zhí)行流程能力，能夠妥善的處理異常情況；能夠勇于堅(jiān)持觀點(diǎn)和承擔(dān)后果，在團(tuán)隊(duì)中成為表率，影響帶動(dòng)他人 能適應(yīng)環(huán)境和條件的變化，

10、具有較強(qiáng)的抗壓能力，主動(dòng)學(xué)習(xí)和參與創(chuàng)新，追求卓越績(jī)效







我們是誰(shuí)


打造更健康的未來(lái)是促使我們創(chuàng)新的動(dòng)力。全球超過(guò)100,000名員工共同致力于推進(jìn)科學(xué)，確保今天和明天的人們，都能獲得高質(zhì)量的醫(yī)療資源。我們的努力幫助了2600多萬(wàn)人使用我們的藥物進(jìn)行治療，我們的診斷產(chǎn)品運(yùn)行超過(guò)300億次檢測(cè)。羅氏通過(guò)賦能探索新的可能、激發(fā)創(chuàng)造力并保持高標(biāo)準(zhǔn)以提供突破傳統(tǒng)的醫(yī)療解決方案，對(duì)全球的醫(yī)療環(huán)境帶去推動(dòng)和影響。



讓我們一起，構(gòu)建更健康的未來(lái)。




羅氏提供平等的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。